首先，在業務洽談中要做好“五步”：即打招呼、自我介紹、介紹產品、成交、再成交。重點談下“如何打招呼”，從方式方法來說，要因人因時因地制宜，最根本的是要做好四點：

　　一是目光。要平視對方，充滿自信，而不能游離不定，讓對方覺得你不重視他。如果前期直視對方眼睛，感覺有壓力的話，不妨盯住對方的鼻子就行，這樣對方同樣感覺你正注視著他。

　　二是笑容。一定要保持自己的微笑。笑容是一種最廉價的化妝品，它能有效地縮短我們與客戶之間的距離。所謂的伸手不打笑臉人，就是這個道理。

　　三是熱忱。一定要有年輕人的激情和活力，把快樂和健康向上的精神傳染給每一位客戶，讓客戶欣賞你、接納你。

　　四是禮貌。注意一些細節問題，如進門先敲門，得到允許后，方可進入客戶辦公室，表現自己較高的素質和良好修養。

　　自我介紹和介紹產品，主要是控制好時間，簡潔明了，抓住客戶興趣點，上篇文章提到了“客戶都是很忙的”。至于成交，主要是要把握好時機，及時促成，哲學上叫著實現由量變至質變。再成交，就是做好老客戶維護，把短期客戶發展成長期合作伙伴，這比開發新客戶成功率大得多，省時又省力網絡推廣。

　　而對于自己也要嚴格要求，這就需要做到“八點”：即良好的態度、保持區域、一天做足八小時、保持態度、做好準備、知道自己做什么為什么、控制和準時。簡簡單單的幾個字卻道出了營銷的精華所在，比去翻讀那一本厚重的營銷書籍要實在得多。另外，我們0598人才網還強調了“平均法”的重要性，即你一天見的客戶越多，成交的機會或成交量也就越大。這就要求業務員要不辭勞苦，盡可能多見客戶。老業務員每天都定個見客戶的數量目標，不完成任務，絕不休息。

　　今天談的東西，比較原則，相信廣大站長都經驗豐富，一定能夠活學活用，創新發展。